随着网络团购平台不断发展创新,依托社交平台的自发式团购吸引了大量消费者,成为研究和实践关注的焦点。基于多线索利用视角,通过实验研究探讨了新兴自发式团购平台中组团规模对消费者参团意愿的影响及边界条件。研究表明:组团规模大小影响消费者的参团意愿,其中产品类型在组团规模对消费者参团意愿影响中起到调节作用,因为产品类型改变了消费者对不同信息的关注程度。此外,社会距离是组团规模影响消费者参团意愿的边界条件,因为社会距离改变了消费者的认知加工方式。据此,建议团购平台运营商在设计团购活动时,可以从消费者信息偏好的角度出发,结合产品类型、购买者与使用者之间社会距离远近合理设置组团规模。规模组团团购组：独自购买价格为￥49，需组团人数为2人，组团后价格为￥42.9。随后，让参与者填写对该产品参团意愿，采用7分里克特量表：1表示肯定不参与团购，7表示肯定参与团购。最后，填写相关人口统计变量参团意愿的影响-数控滚圆机滚弧机张家港钢管滚圆机滚弧机折弯机倒角机。（二）操纵检验ANOVA分析结果表明，组团规模对目标可达性的主效应显著，其中小规模组团组目标可达性显著高于大规模组团组（M=5.34VsM=4.17,F=11.970,p=0.001）。（三）实验结果图1数据结果表明，团购中组团规模的主效应显著（F=28.977，p=0.000）。具体来说，大规模组团组参团意愿M=3.22，小规模组团组参团意愿M=4.76。经过进一步比较发现本文由公司网站滚圆机网站采集转载中国知网整理!   http://www.gunyuanji158.com/，小规模组团组参团意愿显著高于大规模组团组（t=5.383，p=0.002）。这说明，团购图1团购中组团规模对参团意愿的影响新兴自发式团购平台中组团规模对消费者参团意愿 消费者没有对特定的组团规模产生偏好。为了作进一步验证，本文考察了社会距离与组团规模的交互效应。前述结果已经表明，社会距离和组团规模的交互项显著（F=9.767，p=0.002）。从图5来看，当社会距离远时，相对小规模组团组，消费者对大规模组团组产品的参团意愿更高（M=4.50VsM=4.04，t=2.050，p=0.042）；当社会距离近时，相对大规模组团组，消费者对小规模组团组产品的参团意愿更高（M=4.54VsM=3.97，t=-2.331，p=0.021）。从而H3、H3a、H3b得到数据支持。（四）实验3讨论实验3验证了消费者的参团意愿更易受实用性产品组团价格信息以及享乐型产品组团人数信息影响的效应并不会一直存在。团购中购买者与使用者的社会距离可能会影响到这种交互效应的产生。实证结果表明，在社会距离近时，实用性产品小规模组团组与大规模组团组对消费者参团意愿的影响并没有表现出显著的差异；社会距离远时，消费者对享乐型产品的参团意愿受大规模组团组与小规模组团组影响无显著差异。这是因为，社会距离改变了消费者认知注意的重点，社会距离近会使得消费者对信息处理的解释水平更低，更关注选项的可行性，促使目标可达性在消费者决策中的权重提高。而组团价格信息对于实用性产品来说，同样也是具有较大吸引力的信息，因此两者对消费者参团意愿的作用并没有表现出显著的差异。社会距离远会使得消费者对信息处参团意愿的影响-数控滚圆机滚弧机张家港钢管滚圆机滚弧机折弯机倒角机本文由公司网站滚圆机网站采集转载中国知网整理!   http://www.gunyuanji158.com/